伴随着产业互联网发展的大潮，资本正加速进入B2B领域，本周有10家B2B创业公司获得融资4亿元融资，分布在手机、汽车、汽配、建材、农业、企业服务、供应链金融等领域。
阿里巴巴本周晒出2017年B2B成绩单，这家以B2B业务起家的电商巨头都取得了不错的成绩，全年营收达131亿元。慧聪本周公布了2018年的计划，2018年慧聪冲刺百亿目标，致力于成为中国领先的产业互联网集团。另一家电商巨头京东也加快了在工业品电商布局的脚步，宣布与欧时电子签署了工业品电商战略合作协议，共同开拓工业品电商市场。
一周B2B企业融资
1、手机B2B交易平台数码龙融资1亿元 赛富亚洲资管领投
2018年2月1日下午，以“聚势待发，谋远共赢”为主题的上海数码龙招商会暨2018年会盛典在上海洲海花园酒店隆重举行，会上宣布赛富亚洲资管注资数码龙1亿元人民币，电信以最优的渠道资源鼎力相助。除数码龙领导和全体员工外，莅临本次活动的还有“赛富亚洲资管”管理合伙人林子尧、上海电信销售及渠道拓展部副总经理卞轶群、华院分析首席执行官唐岳岚、银联电子支付研究院院长何朔、联通华盛上海分公司渠道部总监王浩，以及各大手机品牌厂商代表和上海三百多家手机零售商。各行业精英的到来让活动充满了智慧与欢笑，为数码龙勾勒出一个崭新的未来。
2、车镇宣布获得近亿元B轮融资
在车镇举行的发布会上，车镇与建设银行达成并签署10亿元规模的银企合作协议，同时正式宣布获得近亿元B轮融资。此轮融资由建银国际、清华启迪联合领投，PER-A轮投资的启赋资本继续跟投。车镇平台由深圳市易车合创科技有限公司运营，平台于2015年9月份正式上线。车镇专注于全国近6万家中小规模的新车零售门店。车镇不到三年的时间，整合了超过全国60%的上下游车商，业务规模快速增长。截止到目前，车镇平台汽车经销商认证注册量达到7.3万家，在线实时车源53.2万辆，2017年撮合交易43.5万辆，撮合交易额逾1000亿元，供应链金融垫款单年超过30亿元。
3、快准车服完成7000万元A轮融资 正知资本领投
1月29日消息，汽配供应链平台快准车服今日正式宣布，公司已经完成7000万元A轮融资，领投方为五星控股董事长汪建国先生创立的正知资本，跟投方为彬复资本和渠成资本。此轮融资之前，快准车服在成立之初便获得由创始股东投资的7000万元天使轮投资;2016年8月，快准车服再次获得3000万PreA投资。蒋仁海表示，快准已经验证了模式的可行性，全国的服务网络也已经初步建成，服务站基本实现3-6个月即盈利。到2020年，快准车服将建立2500家服务站，覆盖全国所有县市。
4、“卖到非洲网”完成3000万元A轮融资
“卖到非洲网” 创始人陈亚林表示，“卖到非洲网”将坚持日进50公里的原则，每天开新店，每区配车辆，每镇海外仓，预计3年覆盖全非洲，计划开立数千家门店，服务未来的数十亿非洲家庭。据了解，“卖到非洲网”成立于2015年，公司现有超过600人的团队，其中90%为非洲本土化团队，致力于建设建立非洲百姓的筑“家”商业集群。目前，公司已与中国百余家供应商建立合作，并进入非洲10个国家，建立20个分公司，近200家门店陆续投入运营，基本已经做到东非每隔100公里有一家海外仓。
5、码上赢获2000万元A轮融资 猎豹移动领投
1月30日消息，新零售技术提供商码上赢宣布A轮获投2000万元，本轮融资由猎豹移动领投，创新工场和58同城等跟投。码上赢创始人王杰祺向媒体表示，本轮融资将主要用于厂商渠道拓展、技术研发及迭代、优秀人才引进等三个方面。据悉，码上赢曾于2016年获数百万天使轮融资，由创新工场领投，数名个人投资者跟投。资料显示，码上赢定位新零售解决方案提供商，系北京全民共赢网络科技有限公司旗下产品， 2017年5月，码上赢正式上线。目前，“码上赢”首批服务的递推商已有200多个，预计2018年到1000个，刚着手的传统软件厂商预计2018年6月份拓展到100个，其中每个厂商约拥有上千客户资源。
6、农业SaaS平台新农宝获2000万元A+轮融资，助力农企数字化转型
2018年1月30日，农业信息化服务商新农宝宣布完成2000万元的A+轮融资，本轮投资方为夸克资本、甲子启航，融资主要用于业务扩张、人才引进和技术研发等。2016年3月，公司获得了由昀润资本领投，云创资本、建融基金、帷煦投资跟投的1亿元A轮融资。新农宝业务方向是面向于涉农农业提供信息化云服务，助力涉农企业进行数字化转型与升级，平台的特点是提供全渠道、全场景解决方案，以新农宝农业云(U-Cloud)为例，新农宝创始人金明德表示，农业正处于产业调整期，大部分农企愿意拥抱变化，却不知如何变化。新农宝的做法是从定制化方案中寻找适合通用方案的功能。目前，U-Cloud已为1000多家涉农企业提供解决方案。
7、众包配送平台『帮帮兔』获千万美元A轮融资 将专注精细化运营B端客户
2月1日消息，大数据众包物流配送平台“帮帮兔”宣布完成千万美元A轮融资，领投方为香港某知名投资人，该投资人香港、内地及海外业务涉及地产、酒店、能源等行业。据介绍，成立三年以来，帮帮兔一直在国内同城大数据层面深耕，专业化物流科技配送服务的互联网企业，初创期着眼于点对点的高端配送，现已发展成为以大数据技术为支撑的高端物流配送平台。目前，帮帮兔拥有5万多名登记注册的专业配送员，近500万订单量， 实现每单盈利。未来，帮帮兔还将不断打磨产品，继续开发端C端增加用户粘性，与更多行业优秀企业一起，搭建沟通B端与C端的桥梁，并希望能作为中国同城物流企业代表，作为中国同城物流行业名片走向世界。
8、企业湾获千万元 A 轮融资，为企业提供财税、人事、法务、IT 一站式服务
近日，中小微企业一站式服务提供商企业湾宣布获得A轮千万元融资，AMT、儒艺资本投资、伯藜基金、域哲投资投资。企业湾通过一系列自营服务给企业提供从财税、人事、法律到 IT 的一站式服务。除了为财税、人事、法律、IT 这些板块开发相应的 SaaS 平台，企业湾还在所入驻的12座城市派遣了相应的服务人员以落地各类服务。目前已经覆盖了北京、上海、深圳、成都、重庆、南京、郑州等全国12个城市。截至2017年12月，收费用户破万。公司目前正在寻求一轮2000万元的融资，释放10%的股权。主要用于财税、人事、CRM 等 SaaS 平台的开发、复制到其他城市、市场推广。
9、无敌掌柜获快手B轮战略融资，以小程序+运营方法赋能品牌商家
为电商商家、零售门店以及企业、个人提供小程序及整套解决方案的“无敌掌柜”，已获得来自快手的B轮战略融资。无敌掌柜的母公司魔筷科技成立于2015年3月，技术主创团队来自腾讯、阿里、美团，曾打造“魔筷多店通”SAAS系统，获得来自道生资本、泛远国际、同道齐创的 A 轮千万元融资。无敌掌柜已经服务了 2000 多家品牌商家，其中有 100 多家年销售过亿元，包括疯狂的小狗、西域美农、第七世界、美的等。王玉林透露，在2018年无敌掌柜会投入千万元资金帮商家裂变用户。为吸引更多商家，无敌掌柜设立了较低的服务门槛。
10、供应链金融科技平台秒钛坊 获天使轮投资
供应链金融科技公司秒钛科技于2017年末完成了天使轮融资，投资方为分布式资本与万向区块链投资基金。公司创始人兼CEO徐国杰表示，该笔融资主要用于区块链技术和产品的研发。秒钛坊是专为供应链中小型参与者设计的分布式金融网络。网络一端连接供应链管理系统、ERP、B2B电商平台、物联网服务商等沉淀了中小企业经营数据的产业平台;同时另一端连接银行、保理公司、融资租赁公司、小贷公司、互联网金融等金融服务平台。供应链金融大体可分成两种，一是靠资源驱动，一般由大核心企业或平台主导;二是靠技术和金融能力驱动整合长尾市场。秒钛坊更偏向于后者，是一个专为中小型参与者设计的分布式金融网络。
一周B2B企业要闻
11、阿里巴巴B2B业务四季度总营收达35.92亿元 全年总营收131.85亿元
2月1号晚，阿里巴巴集团公布2018财年第三季度(2017年10月1日-12月31日)业绩。该季度，阿里巴巴B2B业务总营收达35.92亿人民币，全年B2B业务总营收131.85亿元。具体来看，国内业务方面，四季度阿里1688营收为19.26亿元，同比增长27%;国际业务方面，四季度阿里巴巴国际业务营收为16.66亿元，同比增长7%。
云计算业务方面，受付费用户增长、多元化收入结构驱动，本季度，阿里云计算收入同比增长104%至人民币35.99亿元(约同5.53亿美元)。根据收入测算，阿里云将继续领跑中国软件运营服务(IaaS)市场。2017年11月IDC发表的报告显示，基于我们进一步发展高附加值服务，阿里云已在2017年上半年成为中国最大的平台及服务(PAAS)供应商。
12、京东与欧时电子签署合作协议 共同开拓工业品电商市场
2018年1月30日，京东与欧时电子在北京签署了工业品电商战略合作协议。欧时作为全球领先的电子、机电、工业品代理和销售平台，将依托京东全球领先的零售基础设施、物流开放体系、大数据分析和挖掘能力，共同开拓工业品电商市场。
欧时作为全球领先并提供优质服务的电子、电气及维修工具产品经销商，服务全球超过100万家客户，在全球有13个仓库和分拨中心，与全球2500个知名品牌合作，涉及50万款产品，并提供免费的技术支持服务。在中国，欧时在上海外高桥的仓库已运营了17年，具备上海自贸区3C产品报关免检能力，在行业处于领先地位。而京东从2017年开始进军工业品电商，旨在打造阳光透明的采购平台，提升企业采购效率，推动供应链上下游高效协同。
13、慧聪集团携手佳沃股份从农业领域入手打造区块链产品
2018年1月31日晚间，慧聪集团对外发布公告称，其全资附属公司慧聪国际资讯有限公司与佳沃股份签订合作框架协议，建立战略合作关系，双方将通过慧聪集团的区块链服务优势，结合佳沃股份在品牌防伪、智慧溯源、场景应用、区块链打造、供应链创新、智慧行销等方面，共同实现现代农业区块链应用平台建设。
据悉，合作框架协议期限为2年。慧聪集团方面表示，佳沃股份是慧聪集团在区块链上的第一个应用场景。通过此次合作，从农业领域入手打造慧聪集团区块链产品，借助产业大数据及区块链应用场景优势，拓展区块链市场。对于此次战略合作，佳沃股份方面表示，慧聪国际将为佳沃股份基于区块链技术搭建完整的技术解决方案，打造基于农业的全产业链品质溯源、边贸业务等信用体系建设，解决未来交易中的信用问题。帮助佳沃股份在消费日益升级、品质要求不断提升的市场环境中取得优势地位。
14、慧聪开启慧链时代 全力冲刺百亿目标
2018年1月27日，慧聪集团在北京召开2018年管理会议，会议主题为“超越 蝶变”。在此次会议上，慧聪集团CEO 刘军提出2018年营收达到100亿元的目标，并就如何达到百亿目标做出具体分解与部署。会上，慧聪集团CEO刘军，慧聪集团总裁刘小东，高级副总裁、在线交易集团CEO吴磊，高级副总裁、物联网数据营销集团CEO洪超然以及合作伙伴汤捷先生、李乐飞博士分别作了主题演讲。
据了解,2018年慧聪集团将全力打造慧聪区块链产业生态系统,1月设立慧聪区块链产业研究中心，在研究中心之下将投资成立一家区块链的专业媒体公司， 同时也将通过投资入股的形式快速进入公链技术公司。2018年慧聪集团各业务子集团全面发力，冲刺百亿目标，致力于成为中国领先的产业互联网集团!
B2B投资大佬观点
15、B2B企业如何进行考核?来听听卫哲的这些建议
一个公司的目标是什么，要如何考核?在嘉御基金创始合伙人兼董事长、前阿里巴巴集团执行副总裁卫哲看来，你考核什么就会得到什么，考核的目的不是决定年底的晋升、发奖金或者发期权，而是通过每一次考核，让团队有更多的进步。卫哲以过去在阿里做管理的实践经验做了本次分享。
抓好考核
什么叫one over one plus HR?比如你是个经理，上级是总监，总监的上级是副总。那总监在考核经理的时候，副总要参加，同时还要加上相应部门的人力资源，形成一个三对一的考核。
我们为什么要避免one to one(一对一)的考核?一对一考核就是下级只被上级考核，这种考核机制，很容易出现「怎么死都不知道」的情况，甚至连上诉的机会都没有。反过来，作为副总，你永远不知道你的总监是在怎么管理你的经理。
中供铁军的271制度
到底什么是「271制度」?其实制度中的「2」，是指团队中表现最好的20%，「7」则是占据团队大多数的70%，而「1」是团队中排在最末尾的1%。在日常管理上，一个团队只要重点关注两头就可以了，也就是说要抓住「2」，解决「1」;中间的「7」，恰恰是不需要你花太多精力去管理的。
业绩考核的三大要素
要素一：频率
要素二：内容
要素三：价值观
千万不要觉得公司考核团队、策略、价值观，是可以当饭吃的。奖励还是基于业绩，但又不能唯业绩论。团队、策略、价值观是对业绩重要的考核调整因素。
让绩效考核不形同虚设
那如何进行考核呢?
第一，业绩部分
1)业绩指标不宜过多
2)要分清楚分拆指标和分解指标
3)要明确什么是加分项，什么是减分项
第二，非业绩部分
1)团队要加分
2)策略找准，才能持续增长
3)价值观是做事的底线